Choć w handlu business-to-business stronami transakcji są przedsiębiorstwa, to decyzje zawsze podejmują ludzie. Znajduje to odzwierciedlenie w relacjach sprzedawców z partnerami biznesowymi, oraz rzadziej – w działaniach marketingowych. Jak w komunikację, przebiegającą w teorii pomiędzy firmami, skutecznie włączyć ekspertów i skracać dzięki nim dystans z klientami i partnerami?
Autor: Joanna Bojarojć
Dyrektorka marketingu w STILL Polska. Ekspertka ds. marketingu i sprzedaży z ponad 17-letnim doświadczeniem. Zawodowo związana z marką STILL, w której odpowiada za działania marketingowe na polskim rynku. Certyfikowana coach EPC. Marketing postrzega w perspektywie szerokiego kontekstu organizacyjnego i dąży do poszukiwania synergii z innymi kluczowymi funkcjami przedsiębiorstwa. Jako menedżer, koncentruje się na ludziach i uwalnianiu ich potencjału.